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    新形势下的国产胶机和有一定实力的卫生用品民族企业达成更加紧密战略合作关系的必要性、紧迫性、可行性有一些见解和想法,现在抛出来供大家思考和探讨,就当是抛砖引玉吧。希望大家仁者见仁、智者见智,共同分享和展望。也期待和一些有眼光、有胆识、有魄力的卫生用品企业达成真诚的战略合作,一起发展和成长。
     
      随着行业日趋成熟,市场集中度进一步提高,竞争加剧成为必然。这就要求企业在运营过程中每一个环节都尽可能的确立自己的竞争优势。生产前端是企业最容易把控的部分,如何在技术品质提升的同时,保持成本的稳定或者下降,减少不必要的损耗,就成了众多企业将不得不面对的现实问题。深层次整合实力的需要,尤其目前具备中上规模的厂家,对设备技术的整合尤为必要。相对于喷胶设备,卫生用品生产线的维护使用较为单一稳定,前者品质与技术方面要求的复杂性、多变性、棘手程度更为重要!大家可以参照最近几年某国际卫生用品巨头在喷胶机和生产线方面的低成本(高品质)战略计划实施情况,结合以下梗概性分析,相信能给大家带来启发和帮助。
     
      1、全球巨头早已在寻找并技术支持培养本地化合作伙伴,国内的中大型企业在目前的市场形势下或许不得不思考为未来发展将可能选定战略合作伙伴供应商,作为抱团稳定发展,确保竞争优势。
     
      2、战略合作伙伴关系需要条件:
      1)真正诚实互信,充分深入合作!
      2)公司国际背景文化及市场地位的对等性;
      3)优惠价格,配件仓和售后服务的首要保障,及新技术的优先采用!
      4)不是仅仅卖胶机或配件,而是能够提供系统解决方案和全面技术支持。
      5)彼此对双方未来的依赖性和技术能力/订单支持程度,简单说要有一定的“门当户对”,否则不具有真正的价格品质和稳定订单相互互补的前瞻性!
     
      3、目前国内中大生产企业未来核心需求是什么?
      1)原有技术或产品低成本高品质维护与不断新技术升级需求的满足能力。
      2)机器的统一和长期配件采购成本(配件仓的战略配合)。
      未来2-3年后,生产线速度和信息化将全面提升到一个新高度,估计卫生巾稳定300米/分;即1000片/分进度,尿裤400米/分;即600-800片/分钟,那么这将对胶机的要求提高到新的技术高度,不是有胶喷出就可以做了,而是量的控制,均匀性的控制,自动化的程度,稳定性的要求。
     
      4.那么胶机战略合作伙伴的选择要求就是如下:
      ① 技术能力和研发实力,决定对您未来发展的配合支持程度和力度。
      ② 企业目标稳定性和经营连贯性,决定与您的合作稳定性及伙伴保障程度。
      ③ 自有产品线和替代对手产品线的丰富成熟程度决定对您全盘的支持能力。
      ④ 独立知识产权,不会因为抄袭假冒而带来不可预知的商业风险!
     
      5. 国外胶机供应商怎麽看?
      1)品牌大,品质相对稳定;价格偏高配置偏低,后期配件成本高!
      2)公司文化背景和价值观以及彼此规模的严重不对称,真正战略合作存在多少可能?
      3)全球卫生用品巨头或许才是他们彼此门当户对的伙伴,但是目前这几个卫生用品巨头似乎也没有形成这种紧密关系,反而日资企业开始向本土胶机设备尚加速靠紧配合,如瑞光配套日本本土胶机,花王尤妮佳也是如此。
      4)10%价格差距的二间进口胶机商是不会给您带来多少鹬蚌相争的渔翁之
      利的,因为他们拥有同样的生意文化永远不会恶性竞争,如果有,一定是降低配套品质!
     
      6. 国内胶机供应商怎麽看?
      按照上述第三点所述,未来三年,国内市场卫生巾和尿裤的生成速度要求将在300-500米/分钟,很多低效率生产线将因成本压力而淘汰,那么500米/分钟及至少超1000片/分钟的高速间断的高速生产线,国内胶机谁具备这样的配套技术能力呢?
     
      1)从技术理解和独立研发制造及技术实力多方面来看,相信仁者见仁、智者见智,其实也很清楚。
     
      2)从未来供应商抄袭对手或侵权,来看待最终用户的企业风险!今天您不考虑,明天可能你不得不考虑。国际巨头为何不愿冒任何再小的风险呢,因为知识产权保护法的收紧将会令那些购买涉嫌侵权产品的企业损失巨大!
     
      3)在未来2-3年生产线普遍高速的背景下,喷胶机的配置复杂技术要求和价格都会呈几何基数上升!
      从国内现有的喷胶设备商客观评价来看,按照技术能力和实力,尤其自主开发能力和品质实力、自主知识产权,还有坚持品牌发展的法律与独立品牌意识来看。可接近诺信的技术水平及灵活的全方位的产品替代能力,满足您低成本高品质战略的厂家,或许选项很少。但随着某些国际巨头已经着手初尝甜头,大家可以作为一个选项,考虑一下:提前思考引入战略合作伙伴的企业整体经营策略和究竟哪些厂家真正有实力、有能力可以最大程度的相互支撑!
     
      市场形势改变了,现代企业思维也要改变,今天的中国企业需要的战略合作伙伴是有足够的客观实力和研发能力的诚信企业,而不是传统低价低品质或抄袭假冒的皮包公司;需要的是可以结盟打仗,并且保证打胜仗的战略合作伙伴!
     
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    点击次数:  更新时间:2019-05-30 11:05:36  【打印此页】  【关闭
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